级营销渠道 想象一下，当我们的“混蛋”制造商凭借自己的才华、运气和经销商的毅力，开始向美国销售麻鞋 好吧，比方说。在这种情况下，全国需要的不是一个经销商，而是很多。足以确保零售网络中至少有 70% 的存在。 直接管理这样一个分销商团队是必不可少的。但是，“海外”问题无法远程解决。对于他们的永久解决方案，将需要一个所谓的总经销商。特别是如果制造商同时打算在 3-4 个国家/地区组织营销渠道。 一家进口公司，在一个国家（地区）或多个国家直接自行或通过分销和经销商网络独立组织营销活动。 拥有在区域市场上销售某种类型商品的独家权利的经销商。
现代经济词典。第 5 版，修订。和额外的 - 页。 这样一个通道 電話號碼列表 方案将如下所示： 制造商 营销渠道分销商 营销渠道分销商 买方 买方 制造商 经销商 子经销商 经销商 买方 市场上经常出现这样的情况，这样的经销商自己向制造商提出建议，专门为经销商生产特定品牌的商品。同时，经销商不仅拥有该产品在境内的独家销售权，还拥有品牌本身的权利。他们谈到以自有品牌生产商品的过程：自有品牌（嗯，更准确地说：来自“自有品牌产品”的自有品牌）。 与之前的案例一样，分销商向制造商和品牌所有者提供服务，以将产品推向市场。由于他的努力，他从销售该品牌的商品中获得了一部分收益。
对经销商和分销商的好处 如果你还记得，当我谈到渠道中中介的好处时，我故意避免使用利润和成本的概念。事实是，以制造商的品牌销售商品所获得的利润并不是经销商和分销商获得的全部利益。 让我列出这个好处最重要的组成部分： 销售收入； 使用制造商的资源； 赊销货物； 促销计划的付款； 奖励计划； 制造商的资金来自区域广告活动的股权融资； 将制造商从营销渠道管理中移除； 如果它获得了代表制造商利益的排他性权利，则以该品牌的形式比其他公司具有竞争优势； 因此，销售收入并不是代表制造商 利益的唯一决定因素，而且通常也不是最重要的决定因素。 但是解读这些好处需要你特别注意，我的下一篇文章将讨论这个话题。